اگر مثل برترین فروشندگان فکر کنید ، در نهایت همان کارهایی را خواهید کرد که برترین فروشندگان می کنند و همان نتایجی را خواهید گرفت که برترین ها می گیرند ، و اگر چنین نکنید نتایجی هم نخواهید گرفت، به همین سادگی
آیا میدانید فروشندگان برتر بیشتر مواقع به چه می اندیشند ؟ ساده است . آنها به خواسته ی خود و چگونگی دستیابی به آن می اندیشند ، آنها تمام روز را به اهداف و اینکه چگونه باید به آنها برسند فکر می کنند و چون هر چه بیشتر فرد به اهدافش بیندیشد و از آنها حرف بزند ، مثبت ترو مشتاق تر می شود ، این فروشندگان پنج تا ده برابر افراد متوسطی می فروشند که بیشتر مواقع به مشکلاتشان فکر میکنند .
بعضی فروشندگان به در آمد ماهیانه ۲۵۰۰۰۰۰ تومان راضی هستند . این با طرز فکر آنها همخوانی دارد . این سقف درآمد در حاشیه امنیت مالی آنهاست . بعضی دیگر اگر درآمدشان به زیر ۱۰ میلیون تومان برسد ناراضی خواهند بود ، و کشف جالب در اینجاست ، بین افرادی که مبلغ ناچیزی بدست می آورند با افرادی که مبلغ هنگفتی درآمد دارند تفاوت بسیار کمی است . آنها هر کدام استعداد و توانایی یکسانی دارند ، هر کدام از امکانات و فرصت های مشابهی برخوردار هستند ، تنها تفاوت آنها در این است که فروشندگان پر در آمد تصمیم گرفته اند که آن مبلغ را بدست آورند و تنها پرسش در کل روز را به دنبال پاسخ آن هستند ، این است که چگونه ؟
قانون : اگر مثل فروشندگان برتر فکر کنید ، در نهایت همان کارهایی را خواهید کرد که برترین فروشندگان می کنند و همان نتایجی را خواهید گرفت که برترین ها می گیرند ، و اگر چنین نکنید نتایجی هم نخواهید گرفت . به همین سادگی .
بر طبق تحقیقات صورت گرفته مهمترین ویژگی برای کسب موفقیت های بزرگ در فروش ، ویژگی خوش بینی است . برترین فروشندگان ، بسیار بیشتر از افراد متوسط ، خوش بین هستند ، به خاطر این خوش بینی انتظارات بالایی از موفقیت دارند ، با اعتماد به نفس انتظار موفقیت را دارند ، نسبت به افراد متوسط تماس های بیشتری با خریداران بالقوه می گیرند ، به علاوه پافشاری بیشتری می کنند ، تماس های مجدد بیشتری دارند ، ملاقاتهای بیشتری دارند ، سرکشی ، استمرار و ممارست بیشتری دارند و بر این باورند که موفقیتشان حتمی است
در نتیجه این استمرار و پا فشاری و ممارست در تماس با مشتریان و انجام تماس های و قرار ملاقاتهای متعدد بیشتر آنها فروش بیشتری می کنند ، وقتی فروش بیشتری می کنند ، موفقیتشان ، اعتقادشان را به ارزش ممارست و پافشاری و استمرار در ملاقات و تماس با مشتریان بیشتر ، مجددا تقویت می کند ، این فرایند بارها و بارها تکرار می شود ، در آمد بالاتر و موفقیت شخصی بیشتری را برای آنها به دنبال دارد . اینجا به نکته کلیدی دیگری اشاره می کنیم :
(( رابطه مستقیمی بین عزت نفس شما و میزان فروشتان وجود دارد . ))